歡迎光臨ALLBET國際官方網站 ，歡迎來電谘詢 ：13633858395
當前位置 ：首頁 >> 資訊中心 >> 行業新聞

做農資 ，發財的機會來了 ，你會做嗎 ？

發布時間 ：2016-09-22 發布者 ：admin 所屬類別：行業新聞
        農資現在是越來越難幹了 ！ 隔三差五地聽到這句話 ，但是我個人觀點不是難幹了是機會來了 ，不是難幹了是農資行業越來越專業了 ，越來越精益求精了 。十多年的農資路 ，我始終沒明白一個事情 ，就是有多少農資人懂農民 ？我覺得很少 ，農民最終要的是什麽 ，我們最終要幫他們實現的是什麽 ？其實說白了 ：農資表麵是解決問題的東西 ，實質是增產增收的道具 ；從某種程度上講 ，農民不需要化肥農藥 ，需要的是豐收的保障 。
談談批發商
        第一 、批發商最大的悲哀就是普遍撒網 ，感覺客戶資源多 ，銷量就大 ！ 當年銷量猛增 ，第二年迅速下滑 ，難道第二年作為批發商的我們就不搞農資了嗎 ？為什麽第一年賣得火的產品第二年就不好賣了呢 ？因為客戶多了 ，銷售範圍就那麽大 ，產品共享化太嚴重了 ，都有的產品就不是好產品 。都有了 ，你會保證都會取利而售嗎 ？不賺錢了 ，客戶還會接受嗎 ？我們要知道培養一個好產品是多麽得不容易 ，為什麽不讓它多活幾年呢 ？
        第二 、好多產品性能 ，標靶定位心中不明 。 一年做下來自己代理的產品試驗數據有多少 ？別指望市場信息的回饋 ，要讓技術人員在產品沒投放之前把試驗數據做出來 ，一個產品的標靶定位 ，用量數據 ，效果等等你都明確嗎 ？別隻聽廠家的 ，要親自做 ，親自總結 。
        第三 ，業務人員流失嚴重 。 這個有好多原因，我個人覺得最大的原因是員工的付出和回報不成正比 。員工流失是對批發商最致命的 ，因為好多員工離開到別的企業後 ，他會涉足你以前的客戶網絡 。
        第四 ，大多隻注重培養銷售人才 ，沒培養技術推廣和售後服務人才 。 你有再好的產品擺在經銷商的貨架上 ，不去推廣 ，這個產品永遠做不起來 ，即使做起來售後服務跟不上也做不大 。再就是產品同質化太厲害了 ，想脫穎而出未來就是拚服務 、拚技術 。
       第五 ，做不到共創 、共擔 、共贏 。未來的農資銷售 ，純粹的買賣關係已經不行了 ，批發商要和客戶慢慢地建立合夥製 ，共創品牌 ，共擔責任 ，共享成果 。把代理的產品慢慢讓客戶感受到就是他自己的東西 ，讓他去自願維護和推廣 。
談談經銷商
       第一 ，沒有真正屬於自己的產品 （物有所值的唯一性的產品） 。 經銷商是最被動的 ，除了能決定賣誰的貨以外 ，別的基本上沒有主動權 。辛辛苦苦推廣一個產品 ，有反應了 ，老百姓認可了 ，大家都有了 ，辛辛苦苦打江山 ，而大家都來享受成果，這是一方麵 。再就是反過來講 ，你沒有唯一性的東西怎麽能凸顯你這個店的品牌呢 ？
       第二 ，缺少真正的實用技術 。 所謂的實用技術是不但能解決病蟲草害 ，而且能讓老百姓增產增收 ，病蟲草害隻是種植過程中的一種產物 ，老百姓要的不是過程 ，要的是結果 ！
       第三 ，對產品在乎價格不在乎價值 。 同類產品隻關注價格 ，卻不關注內涵 ，農資產品相當複雜 ，化肥不關注吸收率 ，隻關注價格 ，農藥不關注實質的技術指標 ，隻關注同等含量 ，同種劑型是什麽價格 。
       第四 ，沒有綜合服務能力 。 未來農資店 ，已不是一個單純賣農藥肥料的平台 ，而是一個解決農戶從種到收的綜合服務平台 ，核心就是教農民種 ，幫農民賣 。綜合服務能力越強 ，未來的發展就會越好 。
 

Copyright © 2014-2024 www.jxsweb.com 美國ALLBET國際集團 版權所有  豫ICP備16011913號
24小時售後服務熱線 ：13633858395 銷售熱線 ：00852-27935511    
公司地址 ：中國總部 ：香港九龍旺角道33號凱途發展大廈7樓　技術支持 ：


工商網監
收縮

QQ在線客服

  • 在線谘詢
  • 客服001
  • 客服001
  • 客服001
  • 客服001
  • 技術谘詢
  • 客服001
快速谘詢

QQ在線客服

  • 13633858395