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農資店生意不夠火 ！9大獨家秘籍無私奉上 ！

發布時間 ：2016-09-22 發布者 ：admin 所屬類別 ：公司新聞
農資市場競爭愈發激烈 ，生意越來越難做 ，到哪兒都能聽到抱怨的聲音 。這是什麽原因呢？主要有以下幾個方麵 。
1 、隨著市場形勢的不斷變化 ，農資店市場逐漸開放 ，競爭對手不斷增多 ，經銷門店由當初的每個鄉鎮獨家銷售 ，到現在的多家經營 ；
2 、農產品價格低迷 ，大量的農村勞動力選擇進城打工 ，農民種地的積極性不高 ；
3 、經濟不景氣的不僅有農資市場 ，很多外出務工人員 ，工資拖欠嚴重 ，無錢購買農資 ；
4 、務農成本增高效益降低 ，致使務農人員減少 ，同時務農大戶的增加 ，農資市場的減小 ；
5 、農業部提出了到2020年實現化肥用量零增長行動計劃 ，並且去年化肥增值稅複征 ，許多化肥品種應聲而漲 。
多方麵的原因使得鄉鎮農資市場競爭越來越激烈 ，農資店麵臨著巨大的壓力 ，舉步維艱 ，如何破局 ？看這裏 ，直接給你提供實實在在的幹貨 ！
一 、升級經營模式 ，打造現代化農資零售店
為什麽你賺不到錢 ，可能就是你落伍了 。環境在變你不變怎麽行 ？產品越來越多，到處都有相同的產品 ，你怎麽賣？農民也在變 ，更多的人去城市打工 ，農村漸漸的隻剩下婦女老人 ，還有一些種農大戶 。這就要求農資店必須升級自身的經營模式 。
1 、廠商店合作
今天農資市場的競爭 ，已經不是一個廠和另一個廠的競爭 ，也不是一個代理商或者終端店和另一個代理商或者終端的競爭 ，而是一個品牌的廠商店聯盟和另一個品牌的廠商店聯盟 ，在某種程度上說 ，廠商店的聯盟決定了競爭的成敗 。所謂抱團好取暖 ，就是這個道理 。接下來如何選擇品牌廠商是至關重要的一個環節 ，首要標準就是產品質量 ，其次是經營理念與模式 。
針對農資行業防偽 、防竄貨 、質量追溯等問題 ，研發農資產品追溯係統 。係統集成應用了數碼噴印 、自動采集 、計算機 、網絡通信等高新技術以及利用互聯網技術和工具 ，通過對單個農資產品賦予二維碼標簽ID ，實現一袋一碼 ，達到 ：來源可查 、去向可追 、責任可究 ！
2 、學習農技 ，走在農民前麵
不斷學習 ，技術領先 ，要走在農民的前麵 ，引導農民科學種田 ，把田種好 。隻有你自己比農民懂種地 ，農民才會谘詢你 ，相信你 ，買你的產品 。
3 、從“坐商”變成“行商”
做好終端形象建設 ，讓店內外各種宣傳品形成聯動的銷售氛圍 ，不要等著顧客上門了 ，自己去挖掘客戶，從“坐商”變成“行商” ，到村裏去 ，找農民聊聊天 ，貼海報 、掛橫幅都可以 。在激烈的競爭中 ，你比別人快一步 ，你就贏得了優勢 。
4 、降低成本 ，提高產品競爭力
直接從廠家拿貨，解決進貨價格高的難題 ，既能保證農資店銷售的價格優勢 ，提高了產品競爭力，同時又能保證農資店的利潤空間 。另外農民又可以低價購買到放心的農資產品 ，增強了對農資店的信任 。
二 、推廣服務 ，靈活促銷 ，贏得口碑
一家農資店最應該關注的就是它的市場基礎 ，市場基礎越大 ，那麽這家店的收入就越多 。市場基礎一般是指這家店的老顧客 。如何維護好老顧客，發掘新顧客 ，將成為你工作的重點 。
5 、引導農民重複購買
服務到位 ，憑借給農民指導農資產品給農民提供技術服務 ，解答農民問題 ，通過長期的合作與農民建立良好的夥伴關係 ，引導農民重複購買 。
6 、靈活促銷
實行積分製 、會員製 、提供打折促銷的產品 。獎勵一些農民常用的農業工具和一些家用電器等等 。讓農民感受到他從中得到實惠 ，獲得了利益 。促銷活動的形式要和產品的推廣階段相結合 ，而且促銷前做好宣傳 。
7 、大眾口碑成就品牌
“金杯銀杯不如老百姓的口碑” ，這句話同樣適用於我們農資行業 。老百姓非常喜歡嘮嗑 ，聊家常 ，隻要有點事 ，馬上就傳開了 ，這就是口碑的力量 。如何讓農民自覺傳播你的產品這就至關重要 。可以編成故事找種田大戶、種田能手 、村委幹部 、和一些德高望重的人把你的產品介紹出去 ，形成口碑 。
三 、做深做強 ，區域為王
農資店累死累活不賺錢 ，但你如果做到第一 ，就是另一種情況了 。作為一家身處鄉鎮的零售店 ，努力做到第一 ，如果做不到 ，就努力做一個村莊或者幾個村莊的第一 。把你的零售店做成鄉鎮獨家零售店 。
8 、紮根農村
根據自己的市場基礎 ，紮根農村 ，提高市場基礎所在村莊的市場份額 ，讓更多的人認可你的產品 ，慢慢做大 ，紮根下去 。
9 、從做多品牌到做區域細耕
把幾個村做深做透 ，從經營多個品牌到做細致的產品 。產品年年換 ，更新太快 ，不容易聚集忠實用戶 ，通過區域細耕 ，讓他們認可你的產品 ，就會持續購買你的產品了 。

 

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